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  • B2B创意验证的产品设计师指南


    B2B当前有哪些机会

    每个行业的数字化

    对更便宜的商务工具的需求

    新型的B2B买家


    想法验证框架

    B2B机会画布的目标是将重点从撰写令人信服的故事转移到投资者身上(这是该过程的第二步),而将注意力转移到产品价值上。这样,产品团队可以消除阻止真正创新的几种认知偏见,例如行动偏见和歧义偏见,并对其想法进行现实检查:可取性,可行性和可行性。


    如何使用此画布评估想法

    1.不正当优势

    2.客户和利益相关者

    示例:正如我的实践中经常发生的那样,一家B2B创业公司的目标是一个由大型软件供应商主导的行业。该产品需要包括供应商模块的集成,以便成功地在客户公司中推广。

    3.需求和痛苦

    在B2B中发现用户需求的最佳方法是客户旅行。它使您可以拜访客户,并在他们的工作环境中观察他们的用户,体谅他们的挫败感,并在以后绘制原样的用户旅程

    4.价值观和期望

    这些新的市场参与者改变了B2B产品UX的基准,从而改变了用户的期望-企业应用程序要想保持竞争力,就必须具有“消费者级”的体验

    5.现有选择

    6.解决方案

    7.成功指标

    8.成本,风险和收益模型

    9.假设


    下一步:从想法评估过渡到行动


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